專訪 ｜ 小島動畫：讓粉絲吶喊「來生要成為一塊肥皂」的創作品牌新秀
2016 年 7 月，一個以「可愛肥皂找尋肌肉男」的故事為主題的內容品牌「肉皂」橫空出現在臉書上，在不到一年的時間內吸引全球超過 14 萬名粉絲，且當中超過八成來自海外。
「肉皂」的粉絲以 18–24 歲的少女為主，是目前漸受關注的「腐女經濟」的主體，這群用戶對作品的愛，以及由此而生的消費衝動，吸引大廠及創投開始投以關注。
以下，透過創夢實驗室的專訪，帶你深入了解「肉皂」的幕後推手小島動畫，一個位於台中、創立未滿三年的內容新創公司。
從怒吼「老娘不幹了」到共同打磨精品 IP 的創業歷程
催生「肉皂」品牌的核心團隊是兩名 77 年次的年輕創作者，分別是創辦人林運辰及美術設計張瀞文。
談到兩人的性格，張瀞文搶先說：「他（林運辰）給人的感覺比較嚴肅，在不熟悉的人面前顯得悶騷。熟了就很容易被開玩笑，曾有朋友稱他為『皂哥』」。相較林運辰，張瀞文的個性就「直接」許多，她笑說：「我曾故意做尺度大到需要被打上馬賽克的圖。」
早在大學時期，就讀實踐大學動畫系的林運辰就具備獨力完成動畫作品的能力。然而，單人製作動畫仍有其限制，在認清現實後，林運辰便邀約志同道合的友人於 2015 年 8 月成立小島動畫。
製作有趣的動畫短片是我的夢想，成立公司能讓我離夢想更近。
－林運辰
為了驗證市場，團隊成立初期即於三個月內連續在粉絲專頁上推出 30 秒動畫短片系列：《蛤蠣與土豆》，總數來到八部之多。如同絕大多數的創業歷程，成功一開始多半不眷顧團隊。由於市場反應不如預期，林運辰忍痛中止計畫，做了創業以來第一次軸轉（pivot）。
在軸轉期間，畢業自實踐大學服裝設計系的張瀞文加入了團隊，負責粉絲專頁的經營、翻譯及管理。「我算是誤打誤撞地加入這間公司，當時我連電繪都還在自學中。」張瀞文笑道。
如同絕大多數的新創團隊，初期的磨合總是最為辛苦。由於重視的美學要素及表現手法與林運辰截然不同，雙方在「肉皂」發展早期經常有劇烈爭吵。
當時真的在心中怒吼過多次「老娘不幹了！」
－張瀞文
「他（林運辰）重視的是用誇張的角色和肢體語言來引發觀眾興趣，但我重視的是設計上的合理性，加上我一邊又要努力學習電繪，當時真的在心中怒吼過多次『老娘不幹了！』。還好他（林運辰）的核心想法是『與其花時間刁你，不如先求有，之後再一起變好』，給了彼此一段磨合的時間。」
雖然只是一年多前的事，從張瀞文口中聽來卻彷若昨日才剛爭吵過般的鮮明。
既曖昧又直接，「肉皂」在主流 BL 當中另闢蹊徑
與張瀞文加入團隊的過程相同，「肉皂」的靈感也是源於機緣。在進駐台中摘星山莊期間，林運辰認識了手工皂業者 Moon Ma，並曾一度要替對方設計包裝，但最後未果。
某天我在洗澡時想到：若能把肥皂做成像《玩具總動員》那樣，其實是個有生命的個體，當看到主人洗澡時的裸體會露出十分猥褻的表情，應該會很有趣。
－林運辰
在確定以「肥皂」和「洗澡」為主題後，平時有在閱讀 Boys’ Love（虛構幻想的男男愛情故事，簡稱 BL）的張瀞文和另外兩名兼職繪師立刻興奮且有共識地提出細部設定：「肥皂一定要是愛帥哥、愛肌肉的人，讓肌肉（帥哥主人）高興是肥皂最重要的任務！」
提到「肉皂」與 BL 的關聯，張瀞文深刻分析：
「我們不會刻意去講，或刻意去做 BL，因為那會讓作品失去趣味。我們偏好讓喜歡的人自由想像。我們最重視的是掌握 BL 當中那種『想要又吃不到的情愛』與曖昧，並將它們發揮到淋漓盡致。這些設定都會讓粉絲按捺不住想『摸摸那塊肌肉』並尖叫地問：『到底發生什麼事？』」
除了喜愛肌肉的主軸，小島動畫也投注大量心思在角色設計上，力求其個性更加立體。
以肥皂主角「方塊君」為例，它的性格包括激動、愛作夢、喜歡自肥、喜歡被捧在手心上、愛主人愛到喪失節操等；另一名角色沐浴乳「阿沐」則是喜歡被虐、習慣附和他人、最大願望是「被使用」。
讓觀眾覺得『好好笑』是我們很大的成就感來源！粉絲的熱烈反饋，也讓我們更堅信這是正確的方向。
－張瀞文
小島動畫的創作三宗旨：深度、效益、在地化
「肉皂」至今一年多的經營，也讓小島動畫建立起團隊的核心共識，與找到屬於自己的創作策略。
雖然採取的是輕鬆詼諧甚至賣肉路線，「有深度的故事」始終是團隊最關心的要點。林運辰強調：「故事深度是『肉皂』品牌崛起的原因。我們不是在做一次性搞笑的病毒貼文，我們在做的是建構一個麻雀雖小、五臟俱全的虛構小世界。」
為了讓公司可以健康地運轉，林運辰想出了一套兼具美學與製程效益的畫風。「選用真實物品來做擬人化創作的原因很簡單：可以大幅提升動畫製作的效率。多數日式動畫在人形的線條處上十分細膩，但成本也大幅增加。若是將角色做成比較簡單的肥皂或沐浴乳造型，就可以大幅降低製作的人力及時間。」
有相當多粉絲留言詢問「為何方塊君、阿沐等擬人化物品以外的角色都是白色？」對此張瀞文笑答：「我們當時真的沒有想太多！一開始連畫的時間都沒有，提到上色時直覺就是『用白色最快』。有趣的是，即使不上色，也足夠表達我們想要傳達的意思，所以就沿用至今並成為我們的風格。」
小島動畫非常在意主題必須生活化，甚至在地化，希望透過這層操作讓創作與讀者之間產生共鳴。
「許多創作靈感都來自我們真實的生活經驗。以最新的『日本篇』為例，起因是我們今年一月剛好去日本北海道滑雪。想到日本，就設計了新角色『武士』；因為在日本泡了湯，所以開始蒐集、延伸和溫泉有關的題目。」張瀞文補充道。
在地化也是小島動畫的核心思想，尤其當想到 14 萬名粉絲當中多數為外國人的時候，這股想法便更加強烈。
「同性婚姻」是我們刻意為之的創作，希望透過此機會更多粉絲認識台灣正在發生中的事。
－張瀞文
可愛人物很對洋妞的味，真實鮮肉讓台妹敢愛不敢說
如同絕大多數沒有雄厚啟動資本的新創公司，小島動畫採取的是「零元行銷」路線，最佳紀錄是單篇貼文的自然觸及人數超過 100 萬。由於沒有資金做大量廣告投放，團隊成員轉將心力投注在用戶分析，甚至會發放問卷詢問各國粉絲喜愛「肉皂」的原因。
「我們發現台灣粉絲喜歡理由的第一名是『肌肉與有趣的故事』，反過來外國粉絲喜愛理由的第一名則是『角色很可愛』。這真的出乎我們的意料之外，也說明了為什麼『肉皂』紅起來的速度比我們一開始想像的還要快，因為很少有圖文創作可以將肌肉與可愛結合，這是雙重世界的觀點設定。」
張瀞文隨後笑著補充道：「分析粉絲也讓我們發現台灣有一種『敢看不敢說』的現象，例如就有粉絲告訴我『我長期都在看，但一直不敢點讚。』」
為了服務更廣泛的粉絲，「肉皂」的每一則貼文與漫畫都是中、英雙語，此舉也讓他們吸引到更多國的粉絲，包括馬來西亞、墨西哥、越南、泰國、美國…等，貼文下方的留言區也經常呈現一個地球村的狀態。
成為一家擁有強大 IP 的公司
談到「肉皂」與小島動畫的關係，林運辰特別強調：「『肉皂』是一個獨立的創作品牌，我們一直希望和小島動畫分開。小島動畫是一個擁有很多 IP（智慧財產）的公司，我們不希望整間公司都被『肉皂』定義，例如誤認我們只會做鹹濕的東西。」
目前，小島動畫對「肉皂」的規劃是希望可以增加每週的內容更新量，從一週一篇升級到一週兩篇。針對還沒有看過「肉皂」作品的粉絲，團隊亦貼心架設了「肉皂官網」，讓新進粉絲可以透過網站，有系統的觀賞過往的創作。
「我們接下來會做群募，透過群募宣傳作品。更重要的是想測試透過群募來變現這條路，並透過預購模式，舒緩可能產生的庫存壓力。」張瀞文說。
談到獲得創夢市集的種子投資一事，林運辰表示：「除了投資，我們更希望未來可透過創夢市集獲得實體及線上的通路資源，讓我們的作品及周邊商品能更快進入市場。」
張瀞文補充道：「做創作的人往往過於理想，所以容易忽略策略、財務、分析等與創業至關重要的事。感謝創夢市集提供我們很多在創業初期無法接觸到的資源，也給予我們很多寶貴的建議，協助我們邁向成為一個擁有強大 IP 的公司。」
如果你是面向「娛樂科技」的新創團隊且渴望快速成長，我們正在招募第二梯次團隊，提供你 130 萬資金與滿滿的創新能量。
9/18 報名截止，歡迎即刻上 https://ditlabs.tw 了解更多！
